MICA Salesscan

Welkom bij de MICA Salesscan. Deze scan geeft, aan de hand van een groot aantal stellingen, een beeld van hoe iemand scoort in 4 essentiële gebieden van succesvolle sales:

1. Visie
2. Opdracht creëren
3. Opdracht realiseren
4. Eigenschappen

Het bijzondere aan deze test is dat het niet alleen kijkt naar vaardigheden, maar ook naar eigenschappen en persoonlijkheidskenmerken.

Hoe werkt de MICA Salesscan?
Elke stelling is gekoppeld aan één van de 4 gebieden. Elk gebied kent weer een aantal deelgebieden. De scan laat zien waar iemands kwaliteiten liggen en waar ruimte is voor ontwikkeling. De scan geeft ook een indicatie van de geschiktheid van de persoon voor een verkoopfunctie.

De scan kan ingevuld worden door derden (klanten, collegae, leidinggevenden) om een 360 graden beeld te krijgen.

Uitgangspunt van de scan:
Je kunt beter werken aan het ontwikkelen van aanwezige krachten en kwaliteiten dan te focussen op vaardigheden en eigenschappen die in mindere mate aanwezig zijn.

De scan kan gecombineerd worden met een specifieke Sales branche kennis test, zodat er een nog completer beeld ontstaat.

Wat levert de MICA Salesscan op?
- Inzicht in iemands competenties en eigenschappen die nodig zijn voor een succesvolle verkoop performance.
- Een helder beeld waardoor iemand weet welke saleskwaliteiten verder benut kunnen worden
- Helpt bij het bepalen van de ontwikkelrichting.
- Ondersteund bij de keuzes, of en hoe hij te gaan in sales.

Wat doet de MICA Salesscan vooral niet?
- De MICA Salesscan is geen test met typologieën waarvan het leuk is om te weten welk stereotype je bent.
- Deze scan is geen beoordelingtest, maar eerder een vertrekpunt voor ontwikkeling.
- De scan levert geen dik rapport op met vele aanbevelingen of met lijsten met do’s en dont’s.
- Het is geen scan om ‘even’ te doen. Je zult de scan altijd moeten zien als onderdeel van een training- of coachingsprogramma.

Achtergrond van de scan:
Deze scan is ontwikkeld door Mihaly Laszlo en Carla Maessen, twee ervaren sales trainers die beide jaren in verschillende salesfuncties werkzaam zijn geweest.

Er zijn heel veel tests/scans die ingezet worden als vertrekpunt van een salestraining. Maar omdat er geen enkel instrument bestond die een volledig beeld gaf over de benodigde saleseigenschappen en Sales competenties besloten Mihaly en Carla deze scan zelf te ontwikkelen.

Met deze test kan er effectief en gericht getraind en gecoached worden.

 

Voorbeeld scanresultaat op domein niveau:

 

Voorbeeld scanresultaat op segment niveau:

 

Voorbeeld scanresultaat op sub segment niveau:

 

Voorbeeld van een detailpagina:

 

 

mylogin.info | contact | disclaimer

Download

Hier kunt u aanvullende documenten downloaden.

 

Brochure

MICA brochure

Testrapport

demo testrapport

Download

Download een demo rapport in uw huisstijl door in te loggen op uw account. Klik vervolgens op "tools".

Brochure

MICA brochure

Reacties van mensen die de MICA Salesscan gedaan hebben:

- - -

 “confronterend, soms ook even schrikken, maar zo waardevol om te weten waar je jezelf in kan verbeteren”

- - -

”De acteur heeft door de input uit mijn MICA scan zo goed naar boven weten te krijgen waar mijn valkuilen zitten dat ik zijn tips direct na de training al toe kon passen in de praktijk”

- - -

“fijn om ook van je collegae te weten wie waar staat, zo kunnen we helpen en hulp zoeken bij elkaar”

- - -

‘Het viel me op dat ik me zelf soms heel anders zie dan dat klanten dat doen, in de training werd ook duidelijk waar dat in zat, hier kan ik wat mee! ”

- - -

 

Inzet

Deze test is voor alle accounts beschikbaar gesteld.

contact over deze test >